從8月6號開始，蘇寧啟動了有史以來規(guī)模浩大的電商促銷，促銷品類排在前面的赫然是“紙巾、衛(wèi)生巾和奶粉”，與以往電商那種“釣魚式”促銷相比，此次優(yōu)惠幅度之大、供應量之大，都讓人大跌眼鏡，據(jù)說從第一天開始，就驚動了沃爾瑪、家樂福和京東等渠道，聯(lián)合向紙品供應商施壓，威脅它們不能再參與蘇寧的大促。
之前，無論是阿里巴巴的雙十一，還是京東的6·18，都是聚焦單日、輻射一兩周的電商造節(jié)，像蘇寧云商這樣一個促銷搞100天的“百日會戰(zhàn)”絕無僅有。
業(yè)內有人戲稱，一場“搶女人”的大戰(zhàn)拉開了序幕。蘇寧大張旗鼓的目的，就是為了去3C化，“搶女人”！
要知道，在中國的最微小的經濟單元“家庭”中，女性對消費的決策權要占70%以上，消費頻次女性更是比男性高太多太多。所以說，平臺級電商的大戰(zhàn)，簡直就是“搶女人”的戰(zhàn)爭。中國電商競爭，管你花樣百出，最終總結六個字就是：得女人，得天下。
無論是京東，還是蘇寧，家電和3C出身，品類結構決定用戶結構，消費者用戶中，都是男性用戶占多數(shù)。蘇寧在收購紅孩子之后，女性用戶比例有所提升，但男女比例仍然在6:4左右，而京東更是為了提升女性用戶的比例，造出了“西紅柿門”等事件，吸引愛八卦的女性用戶關注。甚至“西紅柿門”之后，劉強東的首次露面就對媒體宣稱，女性用戶比例已經過半。
讓女人臣服，先讓其瘋狂。江湖上都傳言強東哥是泡妞高手，蘇寧更具野心，想要成為“女人的天敵”。兩家都是從家電與3C發(fā)家的大電商平臺，雖然一直都在掐架，但共同的目標，就是強奪女性用戶市場。
蘇 寧此舉，其實最想動的是阿里巴巴的“女人”。阿里巴巴的淘寶，恰恰是從服裝做起來，擁有超高的女性用戶比例。雖然具體比例沒有透露，但是以其運營資源偏向、大賣家品類以及每年雙十一的運營，都能輕松判斷，女人成就了淘寶。蘇寧能成功染指嗎？
蘇寧有點“性急”，想畢其功于一役，以高強度、多品類的促銷，讓女性用戶持續(xù)關注、訪問、購買、體驗100天。
對于淘寶而言，一年造兩天節(jié)就夠了，女人都在地盤里，雙十一和雙十二起的作用是維護。但是對于蘇寧而言，搞了一兩天的節(jié)，是沒用的。京東前兩個月的6·18就是明證，沒有什么妞花一天就能立馬追到的。單日的電商節(jié)，回饋和鞏固的，只能是老用戶，而對發(fā)展新用戶、新用戶群，意義不大。
要造，就造大的；要玩，就要持續(xù)有得玩�；�100天來持續(xù)不斷地“追女人”，99%的女人都會招架不住的。
電商競爭，一城一池的小勝小負，從來都不關痛癢。用戶趨利，商家善降，犧牲利潤去做促銷，這個誰都會，雖說聚美優(yōu)品靠假貨壓低價能上市，但能長久嗎？消費之后能不能回頭，一次性用戶是否就此沉睡，用戶結構是否得到改善，品類高地是否站穩(wěn)腳跟？這些才是關鍵。
從這個角度，就不難理解，為什么蘇寧云商的促銷搞這么“變態(tài)”了，持續(xù)100天的促銷，無論對于人力還是財力都是巨大的考驗啊。說實話，之前的電商大促，從來沒有這么玩的。
而蘇寧將絕大多數(shù)的促銷資源、宣傳攻勢、產業(yè)鏈協(xié)同，以及后臺的物流資源，都聚焦較為單一的品類、立足女性消費者的品類，其威力無疑是驚人的。
目前的進展來看，紙巾大促已經令人瞠目結舌，3天不到的時間，3000萬包卷紙“買二付一”搶購一空，低價、聚焦的產品品類，直指女性消費人群。別說虧一點了，就是白送，都值得。姨媽巾的戰(zhàn)火也燒起來了，滿100免50再送50券，相當于白送；后續(xù)的奶粉大促也早已備貨，據(jù)說幅度也不小。
之前一直對蘇寧缺乏關注，一家傳統(tǒng)零售發(fā)展起來的公司，雖然也有電商，也有線上，但是紅舞鞋裹不住泥腿子，互聯(lián)網圈沒把你當圈里人啊。
什么是互聯(lián)網轉型？如果吼口號能轉型，那所有的傳統(tǒng)企業(yè)都轉型成功了。關鍵是你的用戶結構發(fā)生了互聯(lián)網式改變沒有？你的消費情景發(fā)生互聯(lián)網式改變沒有？你的互動方式發(fā)生了互聯(lián)網式改變沒有？
昨日的8·18百日大促，算是檢驗蘇寧是否真正成為一家互聯(lián)網公司的關鍵時刻。
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