有網(wǎng)友爆料，由于產(chǎn)品不暢銷、代理發(fā)展不順利，一家位于山東的微商品牌總代理卷款跑路，40名下家共計70多萬元的貨款也一夜之間“消失”。
從今年5月份開始，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效了，目前90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。
微商主要依靠朋友圈賣東西，不僅長時間的微信刷屏容易讓人產(chǎn)生審美疲勞，而且由于涉及利益關(guān)系，如果一不小心賣出了假貨，往往會讓朋友之間產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而漸漸變得疏遠(yuǎn)，最后變成“熟悉的陌生人”。
年底到今年第一季度，微商經(jīng)歷了一個爆發(fā)式增長的輝煌期，到處都是一夜暴富的傳奇案例，企業(yè)、個人一窩蜂地跨界到微商渠道，參與這場“全民分銷”。實際上，這種模式并不是真正意義上的微商，應(yīng)被稱作“朋友圈營銷”。
微商里不少人的買賣基本靠朋友圈成交，經(jīng)過近一年的發(fā)展，朋友圈的粉絲已經(jīng)對簡單的產(chǎn)品圖、文案產(chǎn)生審美疲勞，這類宣傳獲得的點(diǎn)贊和評論也就減少了。在模式上，產(chǎn)品都積壓在多層級的代理手中，根本沒有銷售到終端消費(fèi)者手里，這種殺熟模式本身就很難走遠(yuǎn)。
五月以來微商業(yè)績大面積下滑并非偶然。首先傳統(tǒng)微商普遍采取代理分銷的模式，價格幾乎沒有競爭優(yōu)勢，再次購買率低。其次，今年以來主流媒體對一些不誠信的微商夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷假象的做法進(jìn)行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題和傳銷質(zhì)疑，使消費(fèi)者對微商模式缺乏信心。
正因為這樣，俏十歲、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財富后開始調(diào)整策略。俏十歲董事長武斌表示，為解決“微商”及“電商”渠道當(dāng)前所面臨的一系列困擾，俏十歲對微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時不再增加合作伙伴數(shù)量，采取收縮戰(zhàn)線的態(tài)度。
思埠集團(tuán)則開始在線下開實體店，公司董事長吳召國在其個人認(rèn)證的微博上直言，微商必須改變思路、落地零售，思埠最近會出臺政策全面扶持線下店鋪。微商作為一種新興的商業(yè)模式，目前還缺乏完善的法律法規(guī)和行業(yè)監(jiān)管，但未來不會消亡。經(jīng)歷了前期的過度泡沫和野蠻生長后，微商將隨著技術(shù)的完善和法規(guī)的健全逐步轉(zhuǎn)型。
微商，就是上級坑下級，下級繼續(xù)坑下下級，下下級再坑朋友親戚。一件10塊錢的貨，經(jīng)過層層代理商過手后變成100塊。微商死在了“殺熟”和“假貨橫行”這條不歸路上。
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