去哪兒網(wǎng)團(tuán)購(gòu)頻道1月6日上線，成為國(guó)內(nèi)首家主營(yíng)旅游產(chǎn)品直銷的旅游團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。目前,去哪兒網(wǎng)每周會(huì)精選1-3單特色旅游產(chǎn)品，包括酒店客房，酒店美食，會(huì)員卡、酒店SPA等，以團(tuán)購(gòu)模式拓展直銷新收益模式。
1月14日,去哪兒網(wǎng)副總裁戴政在微博上透露，“高端準(zhǔn)五星北京鑫海錦江大酒店高級(jí)客房，上線7天團(tuán)購(gòu)?fù)瓿芍Ц渡锨чg夜!這在酒店歷史上絕無(wú)僅有!相當(dāng)于傳統(tǒng)旅行預(yù)定網(wǎng)站一個(gè)季度的間夜數(shù)。”
據(jù)悉，傳統(tǒng)在線旅游代理商如果想銷售1000個(gè)間夜，周期最短為30天。團(tuán)購(gòu)在酒店直銷領(lǐng)域的模式拓展，將會(huì)為酒店業(yè)收益率帶來(lái)4倍以上的提升。
酒店們積極參與團(tuán)購(gòu)
據(jù)記者了解，去哪兒網(wǎng)團(tuán)購(gòu)頻道還未上線，萬(wàn)豪、昆侖酒店、錦江之星、宜必思、速8、北京鑫海錦江大酒店、途牛旅游網(wǎng)等眾多知名酒店集團(tuán)、旅游公司紛紛發(fā)出合作邀約。
去哪兒網(wǎng)負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的李小姐這一段時(shí)間可是忙壞了，電話、郵件一直不斷。李小姐說(shuō)，自從去哪兒網(wǎng)團(tuán)購(gòu)頻道上線以來(lái)，很多原來(lái)合作的客戶都主動(dòng)上門尋求合作，并希望盡早參與其中。
“絕大多數(shù)酒店都沒(méi)有嘗試過(guò)團(tuán)購(gòu)這種新興方式，我通常會(huì)提前和他們溝通進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的目的是什么，自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，需要給團(tuán)購(gòu)客戶提供哪些服務(wù)以及怎樣做二次銷售等等，讓他們對(duì)團(tuán)購(gòu)有清晰地認(rèn)識(shí)。與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比，通常上去哪兒網(wǎng)都是有旅游需求的用戶，所以去哪兒網(wǎng)上的旅游產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)更加有針對(duì)性、需求更精準(zhǔn)�！崩钚〗惚硎��！昂軐�(duì)酒店都對(duì)去哪兒網(wǎng)團(tuán)購(gòu)的效果表示吃驚，團(tuán)購(gòu)幾天的量已經(jīng)相當(dāng)于旅行預(yù)訂網(wǎng)站幾個(gè)月的量了�！�
團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)旅行網(wǎng)站的差別
據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士表示，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)在酒店業(yè)內(nèi)產(chǎn)生波瀾，而主要原因是團(tuán)購(gòu)模式與傳統(tǒng)旅行網(wǎng)站酒店預(yù)訂模式存在很大差異。首先，團(tuán)購(gòu)是以批發(fā)為目標(biāo)的銷售模式，而傳統(tǒng)旅行預(yù)訂網(wǎng)站從事的是酒店零售業(yè)務(wù)。其次，團(tuán)購(gòu)以細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，可創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，比如淡季促銷，而傳統(tǒng)旅行網(wǎng)站和酒店一樣依然過(guò)著靠天吃飯的日子。
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