相比較“淘品牌”在去年的風(fēng)光，今年業(yè)界看到更多的是傳統(tǒng)鞋類(lèi)品牌在電子商務(wù)領(lǐng)域的闊步前行。廣州駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬(wàn)金剛說(shuō)：“做電商，要學(xué)會(huì)搶跑。”所以駱駝品牌今年搶在“雙十一”前主動(dòng)發(fā)力淘寶，意在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，而其他傳統(tǒng)鞋類(lèi)品牌也傳出引入風(fēng)投資金，加大擴(kuò)張。
駱駝服飾總經(jīng)理萬(wàn)金剛
對(duì)此，億邦動(dòng)力網(wǎng)特走訪了傳統(tǒng)品牌Camel駱駝服飾，了解傳統(tǒng)品牌的“電商心思”。
廣東駱駝服飾有限公司成立于2005年，全權(quán)運(yùn)營(yíng)“Camel駱駝”品牌發(fā)展。公司集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)及出口為一體，目前已在全國(guó)建立了3600多家專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜，全面覆蓋一二線中心城市的核心消費(fèi)群體。2010年4月，Camel駱駝品牌進(jìn)駐淘寶商城，正式宣告布局電子商務(wù)戰(zhàn)略啟動(dòng)。
從淘寶開(kāi)始，駱駝團(tuán)隊(duì)輕兵起步。剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)、沒(méi)有特別備貨、沒(méi)有專(zhuān)屬辦公場(chǎng)地，只有一個(gè)平面設(shè)計(jì)和兩個(gè)客服。2010年4月份向淘寶網(wǎng)申請(qǐng)店鋪，7月份正式開(kāi)始正�；\(yùn)營(yíng)。艱難起步的駱駝網(wǎng)店，每日的UV僅有1000多，一個(gè)月才賣(mài)了700多雙鞋。
駱駝服飾意識(shí)到，在淘寶做生意，就必須按照淘寶的規(guī)則做事。于是開(kāi)始研究淘寶的各種傳播工具，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析來(lái)確定各種傳播工具之間如何匹配。此外，重點(diǎn)研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)路徑，以制定正確的價(jià)格策略。5月28日，camel駱駝旗下三款男鞋同時(shí)開(kāi)團(tuán)聚劃算，截至當(dāng)日下午兩點(diǎn)，三雙鞋銷(xiāo)量總計(jì)達(dá)約1萬(wàn)7千雙，銷(xiāo)售金額合計(jì)約達(dá)230萬(wàn)，僅用4小時(shí)即超過(guò)22-23日奧康男鞋兩天的聚劃算銷(xiāo)售金額，創(chuàng)男鞋聚劃算銷(xiāo)售最高紀(jì)錄。
至今，Camel駱駝服飾試水電子商務(wù)一年半，已經(jīng)在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)渠道上陸續(xù)鋪設(shè)了男鞋、箱包皮具、戶外運(yùn)動(dòng)、女鞋等產(chǎn)品線；更雄心勃勃計(jì)劃“網(wǎng)”羅天下，將線下經(jīng)銷(xiāo)商全部拉上電商路，雙軌并行。
9月19日的淘寶網(wǎng)首頁(yè)，“駱駝百萬(wàn)回家基金”活動(dòng)占據(jù)絕對(duì)視線，駱駝服飾旗下男鞋、戶外、皮具、女鞋4家淘寶店首次以駱駝官方店的名義聯(lián)合大促。據(jù)悉，駱駝戶外店目前在淘寶商城排名第一、皮具店排名前十、女鞋店剛剛上線兩個(gè)月，在此之前，這三家店鋪從未以Camel駱駝官方店的名義高調(diào)宣傳過(guò)。
駱駝服飾總經(jīng)理萬(wàn)金剛表示：“我們之前比其他傳統(tǒng)品牌速度快，在他們還在猶豫要不要做電商時(shí)，我們已經(jīng)率先做了；現(xiàn)在我們希望比淘品牌還要快�！痹谌f(wàn)金剛看來(lái)，電子商務(wù)是一個(gè)從未有過(guò)的歷史機(jī)遇，必須把握。這是他的商業(yè)直覺(jué)。
淘寶活動(dòng)專(zhuān)題
做電商，駱駝服飾目前仍在布局階段，總經(jīng)理萬(wàn)金剛在接受采訪時(shí)特別提到很多淘品牌都非常出色，有非常多值得學(xué)習(xí)的地方，但Camel駱駝在尊重對(duì)手的同時(shí)，也會(huì)不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力：“我們的推廣力度一定會(huì)比淘品牌更大一些。這次大促的廣告力度是平常的數(shù)倍�！�
億邦動(dòng)力從淘寶網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，Camel駱駝的這次大促活動(dòng)將從19日持續(xù)到10月23日。消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品，駱駝即捐出3元錢(qián)，計(jì)入“回家基金”，同時(shí)消費(fèi)者可獲得秒殺機(jī)票紅包現(xiàn)金1000元的機(jī)會(huì)。秒殺成功后，消費(fèi)者可登錄指定售票網(wǎng)址購(gòu)票。根據(jù)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算，駱駝此次將會(huì)捐出百萬(wàn)基金，約1000張機(jī)票。
據(jù)了解，駱駝服飾的“回家基金”曾經(jīng)幫助留落越南的老兵在別離祖國(guó)62年后歸國(guó)，而春運(yùn)回家之難，同樣反映了時(shí)代背景下老百姓生活的不容易。駱駝服飾希望能夠通過(guò)發(fā)起公益活動(dòng)來(lái)表達(dá)品牌顧客關(guān)注社會(huì)話題、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的精神。有品牌專(zhuān)家認(rèn)為，駱駝建回家基金送顧客回家的營(yíng)銷(xiāo)著力點(diǎn)非常準(zhǔn)，抓住了社會(huì)熱點(diǎn)。而從消費(fèi)者口碑來(lái)看，Camel駱駝的品牌好感度確實(shí)也有了大幅提升。
業(yè)內(nèi)人士爆料，有傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌下半年將吸引投資、籌備上市，在電子商務(wù)領(lǐng)域也將有大動(dòng)作。繼2010年淘品牌的風(fēng)光之后，傳統(tǒng)品牌也主動(dòng)發(fā)力電子商務(wù)。有電商資深專(zhuān)家在微博上表示，駱駝此次在9月份即開(kāi)始春節(jié)促銷(xiāo)，給眾多電商都帶去緊迫感，它搶在淘寶雙11大促前行動(dòng)，已經(jīng)贏了一輪先機(jī)，并且直接加劇了下半年鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
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