青島大三生開公司雇40人
“一個(gè)點(diǎn)子可以救活一個(gè)企業(yè)！一個(gè)點(diǎn)子可以改變?nèi)说囊簧∫粋�(gè)點(diǎn)子可以溫馨一個(gè)家庭！一個(gè)點(diǎn)子可以凝聚一個(gè)集體！”1994年春節(jié)晚會(huì)的相聲《點(diǎn)子公司》，讓人們了解了“點(diǎn)子”的價(jià)值。其實(shí)，在我們身邊靠一個(gè)點(diǎn)子改變自己一生的實(shí)例比比皆是。島城青年創(chuàng)業(yè)家聶名勇就是這樣一個(gè)“靠智慧賺錢”的人。從大學(xué)時(shí)代的一個(gè)突發(fā)奇想，到現(xiàn)在率領(lǐng)數(shù)十人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、掌握省內(nèi)外十余家辦事機(jī)構(gòu)。聶名勇的成功并非一帆風(fēng)順，但正是他堅(jiān)持自己的“點(diǎn)子”，走穩(wěn)每一步創(chuàng)業(yè)道路，才真正改變了他的一生……
大三生兼職“公司老板”
聶名勇來(lái)自臨沂蒼山的一個(gè)普通農(nóng)民家庭，2004年考入青島理工大學(xué)，這是他改變自己人生的第一個(gè)臺(tái)階�！捌鋵�(shí)我的專業(yè)很一般，在機(jī)械學(xué)院讀測(cè)控專業(yè)，跟我現(xiàn)在從事的工作沒有任何關(guān)系�！甭櫭滦χf，從入學(xué)開始，他就有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”，除了保證正常的學(xué)習(xí)之外，他把大部分的大學(xué)生涯和個(gè)人精力都放在“創(chuàng)富”上。
“看著別人在操場(chǎng)上打籃球，或者跟女朋友在草地上散步，我心里也是挺羨慕的，但我家庭條件不允許我松懈下來(lái)。”聶名勇入學(xué)的時(shí)候，家境非常拮據(jù)，因?yàn)槟赣H身體不好，全家只能靠父親一個(gè)人務(wù)農(nóng)來(lái)養(yǎng)活，一年下來(lái)也就能賺個(gè)萬(wàn)八千元，別說給母親治病了，就連聶名勇的大學(xué)學(xué)費(fèi)都要東拼西湊。也許真的是“窮人家的孩子早當(dāng)家”，剛?cè)氪髮W(xué)的聶名勇沒有時(shí)間享受大學(xué)的悠閑與自由，而是一門心思想著賺錢自立自強(qiáng)。
作為一個(gè)從來(lái)沒有出過遠(yuǎn)門的農(nóng)村孩子，大學(xué)生活給聶名勇打開了一個(gè)新的境界。“當(dāng)時(shí)我是看著什么都很新鮮，感覺自己想學(xué)的很多，不只是在課堂上的專業(yè)知識(shí)，更多的是青島這個(gè)城市教給我的東西�！奔医�、發(fā)傳單、促銷……可以說，大學(xué)生能夠做的工作，聶名勇都做過了，不光是為了勤工儉學(xué)，更是為了適應(yīng)這個(gè)城市�！皠偵洗髮W(xué)時(shí)我就定下了自己未來(lái)的人生目標(biāo)，當(dāng)時(shí)想的很簡(jiǎn)單，就是要留在青島�！甭櫭抡f，他一開始也沒有過創(chuàng)業(yè)的想法，因?yàn)橐粵]有本錢，二沒有家庭背景。
就是這樣一個(gè)樸實(shí)的農(nóng)村娃，在大學(xué)三年級(jí)就成為了一家公司的總經(jīng)理，一切都要從一個(gè)點(diǎn)子說起�！爱�(dāng)時(shí)我干過很多工作，其中有一份工作是在臺(tái)東一家商店里收銀，正是那一段工作經(jīng)歷讓我有了創(chuàng)業(yè)的念頭。”聶名勇說，有一次他收錢的時(shí)候，交錢的女孩打開錢包，里面居然有七八張打折卡，跟這個(gè)女孩攀談時(shí)聶名勇發(fā)現(xiàn)，這些打折卡有美發(fā)店的、快餐店的，還有影院咖啡吧的�！澳弥@么多卡不方便吧？”聶名勇開始留意打折卡，經(jīng)過了一段時(shí)間的觀察，聶名勇感覺當(dāng)時(shí)方興未艾的打折卡有利可圖�！拔野l(fā)現(xiàn)很多人都有很多張打折卡，不但攜帶起來(lái)不方便，就是使用起來(lái)也是卡多不好管理。”能不能建立一個(gè)平臺(tái)，幫助商家和消費(fèi)者來(lái)整合打折卡資源？這個(gè)想法開始縈繞在聶名勇腦海中。
盡管想法并不是非常成熟，前途還是一片渺茫，但聶名勇仿佛是抓住了人生中的第一縷陽(yáng)光，他堅(jiān)信，這個(gè)點(diǎn)子行得通。于是，2007年，也就是上大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，聶名勇的公司成立了。
同伴撤資讓他獨(dú)力難撐
“創(chuàng)業(yè)”，這兩個(gè)字說起來(lái)簡(jiǎn)單，但對(duì)于聶名勇這樣一個(gè)普通的農(nóng)村孩子來(lái)說，其中包含著辛酸和苦悶。“我當(dāng)時(shí)的想法是，開發(fā)一種通用卡，來(lái)替代各商家的打折卡、會(huì)員卡，這樣消費(fèi)者只要拿著我這張卡，就可以在多個(gè)行業(yè)的多個(gè)商家享受打折�！甭櫭抡f，點(diǎn)子雖然不錯(cuò)，但他根本沒有資金來(lái)實(shí)踐。于是他向同窗“借力”。
“當(dāng)時(shí)我們一個(gè)宿舍幾個(gè)男生，關(guān)系都很好，而且都有創(chuàng)業(yè)的想法。”聶名勇告訴記者，他把自己的想法一說，立刻得到了大家的支持，就這樣你1萬(wàn)、我8000的，最后3個(gè)合伙人湊了3萬(wàn)元錢，聶名勇終于可以一展拳腳了。“當(dāng)時(shí)我們公司起名叫新領(lǐng)域，因?yàn)槲覀兪菑氖乱粋�(gè)全新的工作，以前從來(lái)沒有出現(xiàn)過的行當(dāng)，這的確是一個(gè)新領(lǐng)域�！甭櫭抡f，創(chuàng)業(yè)之初的艱辛并沒有讓他感到沮喪，“我從來(lái)不會(huì)輕言放棄的。”主要的困難就在于難以拓展業(yè)務(wù)。因?yàn)槭且粋�(gè)新的行當(dāng)，光是給商家介紹自己，就要費(fèi)一番唇舌，更別提說服商家加盟自己的通用卡平臺(tái)了。但這些沒有讓這幫血?dú)夥絼偟拇髮W(xué)生放棄，他們將十二分的精力投入到了這份事業(yè)當(dāng)中。
“后來(lái)我們放棄了一些好高騖遠(yuǎn)的想法，開始關(guān)注我們身邊的一些小店�！甭櫭抡f，經(jīng)過了一段時(shí)間的嘗試之后，他發(fā)現(xiàn)自己的想法還很難被一些名店大店接受，他就開始回歸校園，從自己身邊的復(fù)印店、小吃店、洗衣店做起，一家一家地談合作�！爱�(dāng)時(shí)我們也想了很多開拓業(yè)務(wù)的點(diǎn)子，比如說先是作為顧客到人家店里吃飯，然后隨后問老板可不可以用通用卡享受打折。用這種生活化的方式，我們逐漸讓校園附近的小店開始接受打折卡了。”聶名勇說，當(dāng)時(shí)他們幾個(gè)人用了幾個(gè)月的時(shí)間，終于在校園周邊成立了一小規(guī)模的商家聯(lián)盟，雖然只有二十多家店加盟，而且規(guī)模都不大，但這讓聶名勇挖到了人生的第一桶金！到2008年的時(shí)候，聶名勇幾個(gè)人的公司純利潤(rùn)已達(dá)到10萬(wàn)元。
“當(dāng)時(shí)我并不主張把這個(gè)錢分了，而是應(yīng)該全部投入到公司發(fā)展當(dāng)中，繼續(xù)擴(kuò)大我們的規(guī)模�！甭櫭抡f，就是在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)他擔(dān)心了很久的意外發(fā)生了——有人選擇了撤退。“對(duì)于別人來(lái)說，這個(gè)公司也許只是一段人生經(jīng)歷，是他們值得回憶的飛揚(yáng)青春，但并不是他們值得付出一生的事業(yè)�！甭櫭抡f，當(dāng)時(shí)的合伙人堅(jiān)持要享受第一桶金帶來(lái)的生活質(zhì)量改變，但他卻堅(jiān)持要做大公司的業(yè)務(wù)。在分歧難以磨合的情況下，同宿舍的兄弟選擇了分道揚(yáng)鑣�！拔夷梦业哪欠莘旨t，買下來(lái)其他合伙人在公司所占的股份，這個(gè)公司成為了我一個(gè)人的公司�！甭櫭抡f，當(dāng)時(shí)的公司是地地道道的 “一個(gè)人的公司”，總經(jīng)理、會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)員全部都是他一個(gè)人來(lái)做。“當(dāng)時(shí)我已經(jīng)沒有余錢雇人了，寫字間的租期也快到了，沒有人可以幫我，業(yè)務(wù)量止步不前，我感覺我走到了死胡同里！”聶名勇說，當(dāng)時(shí)的困頓和困惑是不堪回首的，他感覺獨(dú)力難撐！
跟女友一起打拼度日
“如果沒有我的女朋友，我的公司也許在2008年年底就畫上句號(hào)了�！甭櫭抡f，在青島他舉目無(wú)親，惟一能夠支撐自己走下去的，就是自己的女朋友。
“我當(dāng)時(shí)已經(jīng)從大學(xué)畢業(yè)了，自己的生活費(fèi)都沒有著落，更別說辦公和跑業(yè)務(wù)的費(fèi)用了�！甭櫭抡f，雖然很多人都不看好自己的發(fā)展方向，但他的女朋友始終不離不棄，即便是聶名勇最困難的時(shí)候，他的女朋友都會(huì)自己出去打工賺錢，然后把錢交給聶名勇來(lái)發(fā)展公司�！半m然錢很少，但這份精神上的支持，支撐著我繼續(xù)走下去�！甭櫭抡f，那段“一個(gè)人的公司”，他一天只睡五六個(gè)小時(shí)，剩下的時(shí)間全部用來(lái)開拓業(yè)務(wù)，自己沒錢租房子住，他干脆搬到了公司的寫字間里住，“我堅(jiān)信自己的想法沒有錯(cuò)，通用卡的市場(chǎng)還是很寬廣的�！�
說起自己開拓的第一個(gè)客戶，聶名勇至今還是百感交集�！爱�(dāng)時(shí)我都快堅(jiān)持不下去了，突然臺(tái)東的一家大型KTV給我打來(lái)電話，說要加盟我們的通用卡聯(lián)盟，讓我看到了一線曙光�！甭櫭抡f，他當(dāng)時(shí)把推廣的主要目標(biāo)，鎖定在35歲以下商場(chǎng)主管，因?yàn)槟贻p人更容易接受他的消費(fèi)理念，而這個(gè)策略很快見效了。臺(tái)東的這家KTV的經(jīng)理就是一名年輕人，在聶名勇登門拜訪多次之后，這名經(jīng)理接受了他的消費(fèi)理念，也讓他有了繼續(xù)做下去的信心。
不是在跟新客戶洽談，就是在去洽談的路上。經(jīng)歷了這樣一段時(shí)期之后，聶名勇終于依托著臺(tái)東商圈和中山路商圈，逐漸建立起了自己的通用卡平臺(tái)�！爱�(dāng)時(shí)我用半年時(shí)間，發(fā)展了一百多家加盟客戶，也讓我公司走上了正軌。”聶名勇說，有了活錢流入，公司開始正常運(yùn)作，各類人員開始逐漸配齊，辦公場(chǎng)所也搬到了黃臺(tái)路的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心。“剛搬進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我坐在200多平方米的辦公間里，感覺眼前的這一切像做夢(mèng)一樣�！�
身家百萬(wàn)列入“百?gòu)?qiáng)榜”
2010年12月1日，中國(guó)校友會(huì)網(wǎng)和《21世紀(jì)人才報(bào)》最新發(fā)布“2010中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜”，聶名勇名列其中，以“2010年財(cái)富300萬(wàn)元”被評(píng)為2010中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜百?gòu)?qiáng)，名列第90位。
目前聶名勇的公司員工已達(dá)到40多人，僅青島本部的營(yíng)銷人員就有20多人。作為一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，聶名勇把握這個(gè)團(tuán)隊(duì)的訣竅就是“先己后人”�！拔椰F(xiàn)在的工資比我們老總高，我現(xiàn)在一個(gè)月8000多元，我們老總一個(gè)月才3000多元，我當(dāng)然選擇在這里干了�！毙⑹锹櫭率窒碌拿餍菃T工，曾在一個(gè)月時(shí)間里開拓了23家新商戶，小劉說，在別的公司上班的時(shí)候，老總的工資總是一個(gè)秘密，但在新領(lǐng)域公司，老總跟大伙一起到會(huì)計(jì)那里領(lǐng)工資條，發(fā)多少錢誰(shuí)都知道�！霸谖业墓纠�，大家都是平等的，他們是公司的員工，我也是公司的員工，待遇都是按對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)定，地位也都是平等的�！甭櫭抡f，他就是要通過這種方式，在公司里營(yíng)造人人平等、按勞分配的氛圍，讓大家在這里感受到在其他公司感受不到的公允！
“其實(shí)小劉的工資還不是最高的，我公司里的技術(shù)開發(fā)人員月收入有過萬(wàn)的。”聶名勇說，現(xiàn)在他已經(jīng)在深圳、大連、威海、西安等城市建立了公司辦事處，全國(guó)范圍的加盟商家已經(jīng)有3000多家，但他感覺這并不是自己事業(yè)的終點(diǎn)�，F(xiàn)在，聶名勇已經(jīng)開始著眼電子商務(wù)，“我現(xiàn)在還沒有給自己買車，我?guī)缀醢盐宜械腻X都投入到了新的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)當(dāng)中�！甭櫭抡f，他不敢放言趕超馬云，但至少他已經(jīng)能夠看到馬云的身影了，“也許，第二個(gè)阿里巴巴就在我的手中誕生！”
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